Véndete como empresario

Miércoles, 19 Noviembre 2014 17:39

Descubre cómo debes promoverte en el mundo de los negocios para obtener éxito

Existen ciertos elementos que asumimos pueden demostrar el éxito de una persona, y sin lugar a dudas al emprender buscamos proyectar que somos buenos en nuestro negocio. Por eso nos preguntamos... ¿Cómo proyectar una imagen de éxito?

En enero de 2011 tuve una asesoría de negocios con un exitoso empresario de la ciudad de México. Amablemente aceptó platicar conmigo al saber que iniciaba un negocio propio y que necesitaba una serie de consejos en cuanto a cómo levantar mi empresa.

Días antes de esta reunión una amiga me platicó que este empresario tenía una serie de estrategias interesantes para impactar a sus clientes. Entre ellas, el rentar coches de lujo al asistir a citas de negocios para generar una buena impresión.

Cuando finalmente tuve la cita con el empresario me compartió varias ideas importantes, pero justo al preguntarle sobre el coche sonrió y me dijo "Una cosa es que rentara un coche para impactar y otra que no tuviera en qué moverme y tuviera que rentar un coche".

Su respuesta no era precisamente la que esperaba, aunque al meditarlo un poco me di cuenta que no me dio ni un "sí", ni un "no". Lo que me había contestado era lo que le convenía contestar sin negar su estrategia de fondo. ¿Necesitaba en realidad un coche para moverse? Sí. ¿Rentaba uno de lujo para quedar bien? También.

Él había entendido que las primeras impresiones son sumamente importantes, pero me hizo ver que a final de cuentas nuestro trabajo es lo que permanece y lo que termina siendo fundamental.

¿Qué se necesita entonces para proyectar éxito? La respuesta a esta pregunta la encontré en los otros consejos de este empresario. Me recomendó posicionarme como experto en mi materia. Así es. Si eres abogado que la gente te perciba como experto, si eres panadero, que la gente te busque por tu especialización en pan. No importa a lo que te dediques siempre y cuando la gente sepa que eres experto.

Para esto lo más importante es, por supuesto, que lo que hagas lo realices de manera excepcional, ya que tu reputación es lo más importante que tienes.

Además de esto es interesante generar contenido. Así es, el compartir conocimiento. Si lo piensas bien al entrar a Google no entras buscando publicidad, entras buscando información, y si de repente notas que 3, 5 o 10 artículos de cierto tema son escritos por "x" persona, notarás que es un experto. O bien si alguien más en un artículo cita a esta persona "x" pensarás: "es tan importante que los demás hacen referencia a él".

Esto nos lleva a la siguiente pregunta ¿Cómo me vendo como experto? Para esto es importante tener el conocimiento necesario. Como todo en la vida lo importante es trabajar desde adentro hacia fuera. Primero especialízate. Toma cursos, capacitaciones, diplomados. Lee libros, informes, investigaciones. Haz todo lo necesario para ser verdaderamente un experto en el tema.

El siguiente punto es justamente verte como experto. En otros artículos hemos platicado de cómo percepción es igual a realidad. Así que en esta etapa tendrás que pensar qué elementos tangibles pueden proyectar tu especialidad, y esto por supuesto alineado a tu giro, ya que no proyecta éxito de la misma manera un pintor que un doctor, o un mercadólogo que un arquitecto.

Piensa en los elementos que sean propios de tu profesión y encuentra la manera de hacerlos tuyos. Tampoco se trata de que te "disfraces" de alguien más. Busca la manera de proyectar tu éxito profesional sin despegarte de tu propia personalidad.

Par que logres venderte como empresario te dejamos algunos consejos prácticos.

  1. Especialízate.- No importa si es con cursos, diplomados seminarios o libros. Tienes que dominar tu tema
  2. Genera contenido.- Los expertos buscan compartir su conocimiento, así que no importa si es en un blog, programa de tele, radio o revista. Demuéstrale al mundo que sabes de lo que hablas y que no te importa compartir algo de este conocimiento
  3. Tangibiliza tu conocimiento.- Tal vez para algunos sea importante el coche, el reloj, el traje o tus oficinas. Piensa la manera en que sin ser ostentoso puedas demostrar que te va bien haciendo lo que haces.
  4. Sé generoso.- Existen muchas causas que pueden necesitar de tu ayuda. Ya seas abogado, doctor, psicólogo o entrenador de perros, seguro hay alguien a quien le vendrá bien un poco de ayuda "pro-bono".
  5. Cámaras, consejos y grupos.- Analiza que cámaras o grupos de expertos hay en tu área profesional. Siempre podrás conocer a gente interesante al afiliarte y asistir a las reuniones y eventos de tu giro.

Estoy seguro de que con estos consejos podrás proyectar que eres un empresario exitoso sin necesidad de ir a rentar un auto del año. Y si decidieras hacerlo, tendrás otros elementos para soportar esa imagen.

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José Cabal

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PYMES

Licenciado en Ciencias de la Comunicación (Anáhuac México Norte).
Estudios de Maestría en Mercadotecnia Integral (México).
Músico, arreglista, compositor y productor.

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